piano di marketing

Piano di Marketing: Come Crearne Uno – PRIMA PARTE

Le aziende che hanno successo nel marketing iniziano invariabilmente con un piano di marketing. Le grandi aziende hanno piani con centinaia di pagine; le piccole aziende possono cavarsela con una mezza dozzina di fogli. Inserisci il tuo piano di marketing in un raccoglitore a tre anelli. Fai riferimento ad esso almeno trimestralmente, ma meglio ancora mensilmente. Lascia una scheda per mettere rapporti mensili su vendite / produzione; questo ti permetterà di tenere traccia delle prestazioni mentre segui il piano.

Il piano di marketing dovrebbe coprire un anno.

 

piano di marketing a un anno

 

Per le piccole aziende, questo è spesso il modo migliore di pensare al marketing. Le cose cambiano, le persone se ne vanno, i mercati si evolvono, i clienti vanno e vengono.

Successivamente ti suggeriamo di creare una sezione del tuo piano che affronti il futuro a medio termine, da due a quattro anni lungo la strada. Ma la maggior parte del tuo piano dovrebbe concentrarsi sul prossimo anno.

Dovresti concederti un paio di mesi per scrivere il piano, anche se è lungo solo poche pagine. Lo sviluppo del piano è il “sollevamento pesante” del marketing.

Mentre l’esecuzione del piano ha le sue sfide, decidere cosa fare e come farlo è la più grande sfida del marketing.

La maggior parte dei piani di marketing prende il via con il primo dell’anno o con l’apertura dell’anno fiscale se è diverso.

 

Chi dovrebbe vedere il tuo piano?

 

Tutti i membri coinvolti nell’attività. Le aziende in genere mantengono i loro piani di marketing molto, molto privati per una delle due ragioni molto diverse: o sono troppo succinti e il management sarebbe imbarazzato per far loro vedere la luce del giorno, oppure sono solidi e pieni di informazioni. . . che li renderebbe estremamente preziosi per la concorrenza.

Non puoi fare un piano di marketing senza coinvolgere molte persone. Indipendentemente dalle dimensioni, ricevi feedback da tutte le parti della tua azienda: finanza, produzione, personale, fornitura e così via, oltre al marketing stesso.

Ciò è particolarmente importante perché ci vorranno tutti gli aspetti della tua azienda per far funzionare il tuo piano di marketing.

Le persone chiave possono fornire input realistici su ciò che è raggiungibile e su come i tuoi obiettivi possono essere raggiunti, e possono condividere qualsiasi intuizione che hanno su opportunità di marketing potenziali o non ancora realizzate, aggiungendo un’altra dimensione al tuo piano.

Se sei solo , dovrai indossare tutti i cappelli contemporaneamente – ma almeno le riunioni saranno brevi!

Qual è la relazione tra il piano di marketing e il piano aziendale o la dichiarazione di visione?

 

Il tuo piano aziendale spiega in cosa consiste la tua attività: cosa fai e cosa non fai e quali sono i tuoi obiettivi finali.

Comprende più del marketing; può includere discussioni su sedi, personale, finanziamenti, alleanze strategiche e così via.

Include “la  visione”, le parole clamorose che spiegano lo scopo glorioso della tua azienda. Il tuo piano aziendale è la vera e propria Costituzione della tua attività: se vuoi fare qualcosa che è al di fuori del piano aziendale, devi cambiare idea o cambiare piano.

Il piano aziendale della tua azienda fornisce l’ambiente in cui il tuo piano di marketing deve prosperare. I due documenti devono essere coerenti.

 

I vantaggi di un piano di marketing

 

idea

 

Un piano di marketing, d’altra parte, è pieno di significato. Ti offre diversi importanti vantaggi. Rivediamoli.

Punto di raccolta

 

sala riunioni

 

il tuo piano di marketing offre alle tue truppe qualcosa dietro cui radunarsi. Volete che si sentano sicuri che il capitano della nave abbia le carte in regola, sappia come gestire la nave e abbia in mente un porto di destinazione.

Le aziende spesso sottovalutano l’impatto di un “piano di marketing” sulla propria gente, che vuole sentirsi parte di una squadra impegnata in un’impresa comune entusiasmante e complicata.

Se vuoi che i tuoi dipendenti si sentano impegnati nella tua azienda, è importante condividere con loro la tua visione di dove l’azienda è diretta negli anni a venire.

Le persone non sempre comprendono le proiezioni finanziarie, ma possono entusiasmarsi per un piano di marketing ben scritto e ben ponderato. Dovresti considerare di rilasciare il tuo piano di marketing – forse in una versione ridotta – a livello aziendale.

Fallo con un po ‘di fanfara e genera un po’ di entusiasmo per le avventure che verranno. I tuoi collaboratori apprezzeranno il coinvolgimento.

Grafico del successo

 

successo

sappiamo tutti che i piani sono cose imperfette. Come puoi sapere cosa succederà tra 12 mesi o cinque anni? Non è forse un esercizio futile mettere insieme un piano di marketing . . . una perdita di tempo speso meglio incontrando i clienti o perfezionando la produzione?

Sì, forse ma solo nel senso più stretto. Se non pianifichi, sei condannato e un piano impreciso è molto meglio di nessun piano. Per rimanere con la nostra analogia dei capitani di mare, è meglio essere a 5 o anche 10 gradi dal porto di destinazione piuttosto che non avere alcuna destinazione in mente.

Il punto di navigare, dopo tutto, è arrivare da qualche parte, e senza un piano di marketing, vagherai per i mari senza meta, a volte trovando terra asciutta ma il più delle volte in un vasto oceano.

I capitani di mare senza carta nautica sono raramente ricordati per aver scoperto altro se non il fondo dell’oceano.

Istruzioni operative dell’azienda

 

istruzioni

la prima bici di tuo figlio e il tuo nuovo videoregistratore sono arrivati con una serie di istruzioni e la tua azienda è molto più complicata di entrambe da mettere insieme e guidare.

Il tuo piano di marketing è una guida passo passo per il successo della tua azienda.

È più importante di una dichiarazione di visione. Per mettere insieme un vero piano di marketing, devi valutare la tua azienda da cima a fondo e assicurarti che tutti i pezzi funzionino insieme nel modo migliore.

Cosa vuoi fare con questa impresa che chiami azienda nel prossimo anno? Consideralo un elenco di cose da fare su larga scala. Assegna compiti specifici per l’anno.

Pensiero catturato

 

pensiero

non permettere ai tuoi finanziari di tenere i loro numeri in testa. I rapporti finanziari sono la linfa vitale del lato dei numeri di qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni.

Non dovrebbe essere diverso con il marketing. Il tuo documento scritto delinea il tuo piano operativo; se le persone se ne vanno, se ne arrivano di nuove, se i ricordi vacillano, se gli eventi fanno pressione per modificare i dati.

Le informazioni nel piano di marketing scritto rimangono intatte per ricordare ciò su cui avevi concordato.

Riflessione ai massimi livelli

 

riflessione piano di marketing

nella frenetica attività quotidiana della concorrenza, è difficile rivolgere la tua attenzione al quadro generale, in particolare a quelle parti che non sono direttamente correlate alle operazioni quotidiane.

Devi prenderti periodicamente del tempo per pensare davvero alla tua attività: se sta fornendo a te e ai tuoi dipendenti ciò che vuoi, se non ci sono alcune discrepanze innovative che puoi aggiungere, se stai ottenendo tutto ciò che puoi dai tuoi prodotti , il tuo personale di vendita e i tuoi mercati.

Scrivere il tuo piano di marketing è il momento migliore per creare questo pensiero ad alto livello. Alcune aziende mandano i loro migliori addetti al marketing in un ritiro.

Altri vanno a casa di un preside. Alcuni fanno lo sviluppo di piani di marketing in un motel locale, lontano da telefoni e fax, in modo da potersi  dedicare esclusivamente a pensare sodo e disegnare gli schizzi più accurati che possono impattare sull’immediato futuro dell’azienda.

Idealmente, dopo aver scritto piani di marketing per alcuni anni, puoi rilassarti e rivederne una serie, anno dopo anno, e controllare i progressi della tua azienda.

Certo, a volte è difficile trovare il tempo (c’è quel fastidioso mondo reale da affrontare), ma può fornire una visione obiettiva senza pari di ciò che hai fatto con la tua vita aziendale per diversi anni.

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